Tätigkeit: Verantwortlich für die Einführung und den Ausbau der Key Account Management-Systeme sowie für die strategische Verhandlungs-Taskforce der Hays AG
Blog-Themen: Flexible Arbeitswelten im Öffentlichen Sektor, Wirtschaftspolitik aus meiner Sicht sowie viele Themen rund um General- und Change-Management
Warum sollten wir gelegentlich flirten, obwohl wir doch in einer glücklichen Beziehung leben? Warum sollten wir uns gelegentlich extern bewerben, obwohl wir doch mit unserem Job zufrieden sind? Warum sollten wir im Vertrieb stets nach neuen Kunden Ausschau halten, obwohl die bestehenden doch super kaufen? Weil uns Alternativen stark machen, im Privatleben und im Business.
Kennen Sie BATNA? Sie klingt wie eine indische Gottheit, ist aber Ihr mächtigster Aktivposten in der Verhandlungsvorbereitung: Ihre „Best Alternative to a Negotiated Agreement“, Ihre beste Alternative zum Abschluss des Deals. Das, was Sie machen, wenn es keinen Deal gibt, wenn die Verhandlung scheitert.
"Kenne dich selbst und kenne deinen Gegner und du wirst in 100 Schlachten nicht in Gefahr geraten.“ Dieser 2.500 Jahre alte Satz von Sun Tzu aus „Der Kunst des Krieges“ wird im heutigen Arbeitsleben gerne ignoriert, sofern er dort überhaupt noch bekannt ist, speziell bei einer Verhandlung.
Dürfen Sie sich als verantwortungsvoller und gestalterisch wirkender Manager eine Auszeit nehmen und sich bewusst und geplant aus Ihrer Firma zurückziehen? Bricht dann nicht die ganze Welt oder mindestens Ihr Business zusammen? Was werden die Kollegen über Sie sagen? Was ist denn überhaupt der Unterschied zwischen einem Sabbatical und einem längeren Urlaub?
