Arbeitsmarkt | Gastautor

Vergangene Woche haben wir die erste – und vielleicht größte – Hürde bei Ausschreibungen genommen: Wer der Ausschreibung die Stirn geboten, sich durch formale und fachliche Anforderungen gekämpft und die richtigen Kollegen ins Boot geholt hat, hat bereits einen Meilenstein geschafft. Jetzt geht es darum, das Angebotskonzept festzulegen, Texte und Grafiken zu erstellen und Schlüsselbotschaften darin zu verankern.

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Kürzlich erst hatte ich eine leicht verzweifelt klingende Kollegin am Telefon: Ein Kunde hatte ihr die Einladung zur Teilnahme an einer Ausschreibung zukommen lassen. Das Ausschreibungsdokument umfasste zwanzig Seiten. Beim Lesen der ersten Seite fehlte der Kollegin der Durchblick. Bei der zweiten brauchte sie einen Kaffee. Bis zur dritten ist sie nie gekommen. Kennen Sie das?